Haziran İçerik Serisi

E-Ticarette Karlılık Hesapları: Satış Kadar Kâr da Yönetilmelidir

Three Point Digital · E-Ticaret & Pazaryeri Yönetimi

Trendyol komisyon oranı kategori bazında değişiyor; buna Trendyol kargo fiyatları, reklam giderleri ve KDV eklendiğinde gerçek net kâr rakamı önemli ölçüde düşebiliyor. Trendyol komisyon hesabı ve Trendyol kâr hesabı yaparken aynı analizi Hepsiburada ve Amazon TR için de ayrı ayrı uygulamak; hangi platformda, hangi ürünle daha fazla kâr edildiğini net olarak ortaya koyuyor.

E-ticarette en sık yapılan hatalardan biri, yüksek ciroyu başarının kanıtı olarak görmektir. Oysa ciro; maliyetler düşüldükten sonra geriye ne kaldığını göstermez. Trendyol ve Hepsiburada'da başarılı olmak; satmak değil, kârlı satmaktır.

Three Point Digital olarak yönettiğimiz her markada karlılık hesaplarını operasyonun merkezine alıyoruz. Çünkü sürdürülebilir büyüme, ancak kârlı bir temel üzerine inşa edilebilir.

Komisyon, Reklam ve Operasyon Giderleri

Bir ürünün net kârlılığını hesaplamak için şu maliyetler dikkate alınmalıdır: Platform komisyon oranı (kategori bazında yüzde 8-25 arasında değişebilir), reklam giderleri, kargo maliyeti, iade karşılığı, operasyonel giderler ve KDV. Bu kalemlerin tamamı hesaba katılmadan belirlenen fiyatlar; gerçekte zarar üretebilir.

Three Point Digital'ın web sitesindeki ücretsiz karlılık hesaplayıcısı; satış fiyatı, alış maliyeti, komisyon, reklam ve kargo giderlerini girerek net kârınızı anında hesaplamanızı sağlar.

Ürün Bazlı Karlılık Takibi

Portföyde yer alan her ürün aynı kârlılık performansını göstermez. Kimi ürün yüksek satış adetlerine rağmen düşük kâr bırakır; kimi ürün az satmasına karşın çok daha yüksek marj üretir. Ürün bazlı karlılık takibi; hangisine yatırım yapılacağına, hangisinde fiyat ayarlaması gerektiğine ve hangisinin portföyden çıkarılabileceğine dair verilere dayalı kararlar almayı mümkün kılar.

Büyüme ile Kâr Dengesini Koruyun

Hızlı büyümek caziptir; ancak kârı feda ederek büyümek uzun vadede sürdürülemez. Büyüme hızı ile kâr marjı dengesi; her dönem gözden geçirilmeli ve gerektiğinde strateji ayarlanmalıdır. Örneğin reklam giderleri artarken kâr marjı erimiyorsa; ya ürün fiyatını güncellemek ya da düşük performanslı reklamları kesmek gerekir.

Karlılık verisi olmadan büyüme stratejisi kurmak; pusula olmadan denize açılmak gibidir. Markanızın karlılık analizini birlikte yapalım.