Reklamı ciroya değil, katkı kârına göre yönetin.

Pazaryeri reklam yönetimi nedir?

Pazaryeri reklamı, arama reklamlarına benzer görünse de farklı çalışır: tıklamanın gittiği sayfa sizin kontrolünüzdeki bir açılış sayfası değil, platformun ürün sayfasıdır. Dolayısıyla reklamın verimi büyük ölçüde ürün içeriğine, fiyata, yorumlara ve stok durumuna bağlıdır. Kötü bir ürün sayfasına bütçe koymak, zararı hızlandırmaktan başka bir işe yaramaz.

Bu nedenle reklam çalışmasına her zaman ürün seçimiyle başlıyoruz. Hangi ürünlerin reklamla büyüyebileceğine; marj, dönüşüm oranı, stok derinliği ve kategori rekabeti birlikte bakılarak karar veriyoruz.

Bu hizmet kimler için uygun?

• Reklam harcaması aylar içinde büyüdüğü hâlde net kârı aynı kalan veya düşen markalar.
• Hangi ürünün reklamla büyüyeceğine karar veremeyen ekipler.
• Kampanya yapısı zamanla dağılmış, iç içe geçmiş hesaplar.
• Birden fazla pazaryerinde reklam veren ve bütçeyi kanallar arasında bölmesi gereken markalar.
• Reklam raporunu ürün maliyetiyle birleştiremediği için gerçek etkiyi göremeyen satıcılar.

Yalnızca reklam yönetimi de alınabilir. Ancak katalog ve içerik kalitesi düşükse önce o tarafı düzeltmeyi öneririz; aksi hâlde reklam bütçesi zayıf sayfalara trafik taşımaya devam eder.

Ajans tam olarak hangi işleri yapar?

1. Hesap denetimi ve temizlik

Mevcut kampanyalar, harcama dağılımı, tekrar eden ürünler, birbiriyle yarışan kampanyalar ve ölçüm boşlukları çıkarılır. Açıkça zarar eden kalemler ilk hafta durdurulur.

2. Ürün seçimi ve önceliklendirme

Portföy; marj, dönüşüm oranı, stok derinliği, yorum kalitesi ve kategori rekabetine göre gruplanır. Reklam bütçesi tüm ürünlere eşit değil, katkı potansiyeline göre dağıtılır. Stoku biten ürünlerin reklamı otomatik olarak gündemden düşer.

3. Kampanya yapısı

Kampanyalar ürün grubu, hedef ve bütçe mantığına göre sadeleştirilir. Keşif amaçlı kampanyalarla verimi kanıtlanmış kampanyalar birbirinden ayrılır; böylece test bütçesi ile kâr üreten bütçe karışmaz.

4. Anahtar kelime ve arama terimi disiplini

Arama terimi raporları düzenli incelenir. Dönüşen terimler ayrı kampanyalara taşınır, harcama üretip satış üretmeyen terimler negatiflenir. Bu döngü reklamın tıklama maliyetini zamanla aşağı çeken en somut çalışmadır.

5. Kampanya takvimiyle uyum

Platform kampanyaları, indirim dönemleri ve sezon hareketleri reklam planına işlenir. Kampanya günlerinde bütçe artırılırken kampanya indirimi ile reklam giderinin aynı üründe üst üste binmemesine dikkat edilir.

6. Katkı kârı ölçümü ve raporlama

Reklam raporu ürün maliyeti, komisyon, kargo ve KDV ile birleştirilir. Böylece "reklamdan X TL ciro geldi" cümlesi yerine "bu ürün reklamdan sonra ne kadar kâr bıraktı" sorusu yanıtlanır. Kârlılık hesaplama aracı aynı mantığın basitleştirilmiş hâlidir.

Platformlar arasında ne değişiyor?

Hangi metrikleri takip ediyoruz?

İlk 30, 60 ve 90 günde ne yapılır?

1. 0–30. gün · Denetim ve durdurma Hesap yapısı ve harcama dağılımı çıkarılır, zarar eden kalemler durdurulur, ürün bazlı marj tablosu kurulur, ölçüm düzeni ve hedef bantlar tanımlanır.
2. 30–60. gün · Yeniden yapılandırma Kampanyalar ürün gruplarına göre yeniden kurulur, keşif ve performans bütçeleri ayrılır, arama terimi–negatif döngüsü işletilir, stok–reklam senkronu kurulur.
3. 60–90. gün · Ölçekleme Katkı kârı pozitif ürünlerde bütçe kademeli artırılır, düşük performanslı ürünler için içerik veya fiyat kararı alınır, kampanya takvimi ve sezon planı yazılır.

Reklam sonuçları kategori rekabeti, fiyat konumu, stok ve içerik kalitesine göre değişir. Reklam görünürlük satın alır; satın alma kararını ürünün kendisi verir. Bu nedenle sıralama, gösterim payı veya satış artışı garantisi vermiyoruz.

Çalışma modeli nasıldır?

• Aylık sözleşme ve yazılı kapsam; ürün sayısı ve bütçe büyüklüğüne göre belirlenir.
• Reklam bütçesi markanın kendi satıcı hesabından harcanır.
• Hedef ACOS/TACOS bandı ve ürün bazlı kâr sınırı birlikte belirlenir.
• Haftalık kısa durum paylaşımı, aylık ayrıntılı reklam ve kârlılık raporu.
• Bütçe değişikliği ve yeni kampanya kararlarında onay akışı tanımlıdır.
• Reklam hesabı erişimi marka adına açılır; hesap sahipliği markadadır.

Neden Three Point Digital?

Reklamı mağaza yönetiminden ayrı bir hizmet olarak görmüyoruz. Aynı ekip içerik, fiyat, kampanya ve stok tarafını da izlediği için reklam kararını doğru bağlamda alabiliyor: stoku azalan üründe bütçeyi kısmak, kampanyaya giren üründe teklifi yeniden ayarlamak veya içerik düzeltilmeden bütçe artırmamak gibi.

2025 döneminde yönettiğimiz portföy toplamda 56+ marka, 2,5 milyon sipariş ve 1,8 milyar TL ciro büyüklüğündedir. Bu rakam portföyün tamamına aittir; tek bir markanın veya tek bir reklam hesabının sonucu değildir.

Hizmet almadan önce hangi veriler gerekir?

• Reklam hesabı geçmişi: kampanya yapısı, harcama, ciro ve ACOS verileri (son 3–6 ay).
• Ürün listesi ve ürün bazlı alış maliyetleri.
• Kategori bazlı komisyon oranları ve ortalama kargo bedeli.
• Güncel stok durumu ve tedarik süreleri.
• Kampanya ve indirim takvimi ile varsa hedef marj bandı.
• Aylık reklam bütçesi ve büyüme hedefi.

Pazaryeri reklam yönetimi hakkında sorular

Yayıncı: Three Point Digital · İçerik son güncelleme: 25 Temmuz 2026