Haziran İçerik Serisi

E-Ticarette Karlılık Kontrolü: Ciro Kadar Net Kâr da Önemlidir

Three Point Digital · E-Ticaret & Pazaryeri Yönetimi

Trendyol komisyon oranı ve Trendyol kargo fiyatları düşüldükten sonra kalan net marj, ilk bakışta tahmin edilenden çok daha dar olabiliyor. Trendyol kar hesabı ve Trendyol komisyon hesabı yapılmadan büyüme hedefi koymak; yüksek ciroların gerçekte düşük kâr ya da zarar ürettiği durumlarla sonuçlanabiliyor. Hepsiburada ve Amazon TR'nin komisyon yapıları da platforma göre farklılaştığından her kanal ayrı ayrı analiz edilmeli.

Türkiye'nin e-ticaret ekosisteminde pek çok marka; ciro rakamlarını başarının göstergesi olarak sunar. Ancak gerçek tablo çok farklı olabilir. Yüksek ciro, yüksek komisyon, reklam gideri ve operasyonel maliyet içeriyorsa; geriye kalan net kâr hayal kırıklığı yaratabilir. Sağlıklı bir iş modeli; hem büyük satmak hem de kârlı satmak üzerine kuruludur.

Komisyon ve Reklam Giderlerini Analiz Edin

Trendyol ve Hepsiburada'nın komisyon oranları kategoriye göre yüzde 8 ile 25 arasında değişir. Buna ek olarak sponsored reklam giderleri, kargo maliyeti, KDV ve operasyonel giderler hesaba katıldığında gerçek kâr marjı; ilk bakışta görünenden çok daha düşük olabilir. Bu kalemlerin tamamını şeffaf biçimde takip etmek; kârlılık kontrolünün temelidir.

Ürün Bazlı Kâr Takibi Yapın

Portföydeki her ürünün aynı kârlılık performansını göstermediği gerçeğinden hareketle; ürün bazlı kâr analizi yapmak kritik bir yönetim aracıdır. Hangi ürün yüksek satış hacmine rağmen düşük kâr bırakıyor? Hangi ürün az satmasına karşın sağlıklı marj üretiyor? Bu analiz; bütçe ve kaynak dağılımını veriye dayalı biçimde yönlendirmenizi sağlar.

Three Point Digital olarak yönettiğimiz markalarda aylık karlılık raporları hazırlıyor, her ürünün net kâr performansını düzenli takip ediyoruz.

Büyüme ile Kâr Dengesini Koruyun

Hızlı büyümek; reklam harcamalarını artırma, agresif indirimler uygulama ve yeni ürünlere yatırım yapma anlamına gelebilir. Bu adımların tamamı; kısa vadede kâr marjını baskılar. Kritik olan, bu baskının ne kadar süreceğini ve ne zaman sürdürülebilir kâra dönüşeceğini öngörebilmektir.

Büyüme ve kâr dengesini yönetmek; markanın hem bugünkü hem de yarınki sağlığını güvence altına alır. Karlılık danışmanlığı için Three Point Digital'a ulaşın.