Haziran İçerik Serisi

Ürün Bazlı Karlılık Analizi: Hangi Ürün Gerçekten Kâr Getiriyor?

Three Point Digital · E-Ticaret & Pazaryeri Yönetimi

Trendyol komisyon oranı, Trendyol kargo fiyatları ve reklam giderlerini ürün bazında hesaplamadan oluşturulan büyüme planları, çoğu zaman düşük kâr ya da zarar gerçekliğiyle yüzleşiyor. Trendyol komisyon hesabı ve Trendyol kâr hesabı araçlarını düzenli kullanmak; hangi ürünün gerçekte portföyü büyüttüğünü, hangisinin bütçeyi tükettiğini net biçimde ortaya koyuyor. Bu analiz, Hepsiburada ve Amazon TR için de platforma özgü komisyon yapılarıyla ayrı ayrı yapılmalıdır.

E-ticarette portföy yönetiminin en kritik boyutlarından biri; hangi ürünlerin gerçekten kâr getirdiğini bilmektir. Yüksek satış adedi; yüksek kâr anlamına gelmez. Bazı ürünler yüzlerce adet satarken neredeyse sıfır kâr bırakırken, bazı ürünler düşük hacimde ama sağlıklı marjla katkı sağlar. Bu tablo görülmeden yapılan yatırım ve reklam kararları; verimsizdir.

Her Ürünün Net Kâr Marjını Hesaplayın

Ürün bazlı karlılık analizi; satış fiyatından başlayarak sırasıyla KDV, platform komisyonu, kargo maliyeti, reklam gideri ve alış maliyetini düşerek net kâr marjını ortaya koyar. Bu hesap yapılmadan belirlenen fiyatlar ya da verilen reklamlar; beklenmedik mali sonuçlara yol açabilir.

Three Point Digital'ın web sitesindeki ücretsiz karlılık hesaplayıcısı, bu hesabı anında yapmanızı sağlar.

Düşük Kârlı Ürünlerde Aksiyon Alın

Düşük kârlı ürünler için birkaç seçenek vardır: Satış fiyatını artırmak, alış maliyetini düşürmek, reklam harcamasını kesmek ya da ürünü portföyden çıkarmak. Her seçenek farklı koşullar gerektirdiğinden; analiz olmadan yapılan kararlar isabet edemez. Veriye dayalı portföy kararları; kaynakları en verimli biçimde kullanmanızı sağlar.

Yüksek Kârlı Ürünlere Odaklanın

Portföyde hangi ürünler en sağlıklı kâr marjı üretiyorsa; reklam bütçesi, stok yatırımı ve optimizasyon çabaları bu ürünlere yoğunlaştırılmalıdır. Yüksek kârlı ürünlerin büyümesi; markanın genel kârlılık profline olumlu katkı sağlar.

Karlılık analizi; stratejik kararların kalbi ve sürdürülebilir büyümenin güvencesidir. Portföy ve karlılık analizi için bize ulaşın.